Sales Development Representative (Full Cycle) (m/w/d)

über die position

Über turnus.ai:
turnus.ai setzt neue Maßstäbe darin, wie Lieferanten die Compliance-Anforderungen ihrer Geschäftskunden erfüllen. Unsere Mission ist es, die mühsame und fehleranfällige Kommunikation von Compliance-Daten auf Autopilot stellen, damit Unternehmen sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können. Unsere KI beantwortet komplexe Fragebögen automatisch, zentralisiert Wissen und reduziert Koordinationsaufwand über Abteilungen hinweg.
Wenn du für B2B-SaaS, KI-Technologie und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen brennst, bist du bei uns genau richtig.
Die Rolle:
Wir suchen eine:n Sales Development Representative (Full‑Cycle), der/die den gesamten Sales‑Funnel verantwortet: von Pipeline Generation über Discovery & Demos bis hin zu Closing und Customer Onboarding. Du baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf und führst Opportunities strukturiert zum Erfolg.

das bringst du mit

Dein Profil:

• Erfahrung im Full‑Cycle‑Sales: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales mit nachweisbaren Erfolgen von Erstansprache bis Abschluss, idealerweise im B2B‑SaaS‑Kontext.
• Stark in Discovery & Demos: Du führst Gespräche zielgerichtet, übersetzt komplexe Anforderungen in klare Lösungsbilder und hältst Demos prägnant.
• Outbound‑Kompetenz: Kaltakquise per Telefon und kurze, wirkungsvolle Follow‑ups (E‑Mail/LinkedIn) sind dir vertraut.
• Verhandlungssicherheit: Strukturierte Deal‑Führung, sauberes Stakeholder‑Management und Abschlussstärke.
• Tool‑Affinität & Struktur: Sicher im Umgang mit CRM und Sales‑Tools. Du arbeitest diszipliniert mit Playbooks, Sequenzen und Checklisten.
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch ein Muss zur internen Kommunikation in unserem multinationalen Team.
• Remote‑Fit: Selbstorganisiert, zuverlässig und responsiv in einem Remote‑Setup.

aufgabenbereich

Deine Aufgaben:

• Pipeline Generation (Outbound & Inbound): Proaktive Identifikation und Ansprache idealer Zielkunden. Aufbau priorisierter ICP‑Listen, Account‑ und Stakeholder‑Mapping. Qualifizierung eingehender Leads mit klarem Nächsten Schritt.
• Discovery & Demos: Durchführung strukturierter Discovery‑Gespräche (Pain, Fit, Value, Impact, Timeline). Präzise Demos mit Fokus auf die Kern‑Workflows der Prospects.
• Deal‑Steuerung & Closing: Navigieren von Buying Prozessen und Einwandbehandlung
• Customer Onboarding: Enge Abstimmung mit Product, Definition von Go‑Live‑Meilensteinen, Sicherstellung einer schnellen Time‑to‑Value.
• CRM‑Exzellenz: Lückenlose Dokumentation von Aktivitäten, Deal‑Phasen, Next Steps und Entscheidungslogik.
• Feedback Loop: Markt‑ und Einwandfeedback strukturiert zurückspiegeln, um Produkt, Pitch und Enablement stetig zu schärfen.

das erwartet dich

Vorteile:

• Competitive Salary & Bonus: Attraktives Grundgehalt plus erfolgsabhängige Provision.
• Flexibility & Remote Culture: Vollständig remote arbeiten (innerhalb Deutschland bevorzugt).
• Growth & Learning: Regelmäßige Coachings, Peer‑Learning und direkter Zugang zu Founders & Product.
• Impact & Ownership: End‑to‑end‑Verantwortung mit sichtbarem Effekt auf Wachstum und Produkt.
• AI-First Sales Umfeld: Alles an neusten AI-Toolstacks, damit du maximal effizient arbeiten kannst